Quelle belle soirée encore avec le Club des Affaires en RNW et Jacques Héon, le co-fondateur de Jacques’ Wein-Depot Wein-Einzelhandel GmbH, le réseau de boutiques N°1 en Allemagne pour la distribution de vins au public.
Nous remercions également Ivan Gantchev, dirigeant de cette magnifique filiale de Jacques’ Wein-Depot à Kaiserwerth, qui a rendu possible cette conférence dans ses locaux sans oublier Aurélie Germès de la patisserie « Aux Merveilleux de Fred » qui nous a apporté une délicieuse galette des rois pour couronner le tout.
Au milieu des années 60, alors que ses copains de promo de HEC Paris partaient en Angleterre ou aux États-Unis pour faire fortune, Jacques Héon s’obstine à vouloir s’installer en Allemagne. Quelle drôle d’idée ?! Comme souvent, ce sont les histoires sentimentales qui poussent les Français à s’installer outre-Rhin. Jacques le sait et l’amour l’emporte sur tout…
Entrepreneur (et pionnier du marketing), il crée avec son associé un concept simple mais novateur en 1974 : permettre aux amateurs de déguster des vins français et d’acheter par caisse (en provenance directe des domaines, sans intermédiaire) dans un magasin spécialisé plutôt que d’aller faire la tournée des vignerons…
Le succès est au rendez-vous et en peu de temps, il se retrouve à la tête de plusieurs boutiques dans la région de Düsseldorf. Malheureusement, il sera contraint de vendre début des années 80. Néanmoins, il sera très longtemps impliqué dans la stratégie de l’entreprise.
Aujourd’hui, Jacques’ Wein-Depot est un mastodonte de la distribution des vins en Allemagne : 330 points de vente, plus de 200 millions d’euros de CA, près de 400 références par boutique et 700.000 clients en base… Les vins français représentent encore la plus grande part du chiffre avec près de 40% des ventes.
C’était vraiment un plaisir d’entendre Jacques (peu de gens imaginent que derrière le nom de l’enseigne, se cache un vrai Jacques, qui en plus est Français !) avec ce beau parcours d’entrepreneur. A bientôt 87 ans, il a toujours une passion aussi dévorante pour la matière avec un regard plein de malice.
Nous te souhaitons, cher Jacques, encore beaucoup d’années de dégustation !
